Der erste Kurs in der Specialization Sales Operations/Management, Account Management & Salesforce Design, zielt darauf ab, Lernende in eine Vielzahl von Verkaufsmethoden einzuführen. Die Kursteilnehmer erwerben Kenntnisse über die Schritte der strategischen Planung und des Vertriebsmanagements, die Verantwortlichkeiten eines Vertriebsleiters, die Arten von Vertriebsoperationen, eine Zusammenfassung des persönlichen Verkaufsprozesses und das Konzept eines Buying Centers.
Account Management & Außendienstgestaltung
Account Management & Außendienstgestaltung
Dieser Kurs ist Teil von Spezialisierung Verkaufstätigkeit/Management
Dozenten: Michael F. Walsh, Ph.D.
26.853 bereits angemeldet
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4.5
(285 Bewertungen)
1 Woche zu vervollständigen
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Flexibler Zeitplan
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89%
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Kompetenzen, die Sie erwerben
- Kategorie: Geschäftsstrategie
- Kategorie: Vertriebsinnendienst
- Kategorie: Außendienst
- Kategorie: Verkaufsprozess
- Kategorie: Verkaufspräsentation
- Kategorie: Verkaufstraining
- Kategorie: Vertriebsstrategie
- Kategorie: Verkaufstechniken
- Kategorie: Verkauf
- Kategorie: Kontoführung
- Kategorie: Vertriebsmanagement
Wichtige Details
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Unterrichtet in Englisch
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Dieser Kurs ist Teil der Spezialisierung Spezialisierung Verkaufstätigkeit/Management
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- Lernen Sie neue Konzepte von Branchenexperten
- Gewinnen Sie ein Grundverständnis bestimmter Themen oder Tools
- Erwerben Sie berufsrelevante Kompetenzen durch praktische Projekte
- Erwerben Sie ein Berufszertifikat zur Vorlage
In diesem Kurs gibt es 4 Module
Dieses Modul bietet einen Überblick über die wichtigsten Dozenten für die Spezialisierung und einen Überblick über diesen Kurs sowie über die anderen Kurse, die diese Spezialisierung ausmachen.
Das ist alles enthalten
8 Videos4 Lektüren1 Aufgabe1 peer review
In diesem Modul werden die Schritte der strategischen Planung erläutert und wie die Vertriebsfunktion in die strategische Planung einbezogen wird.
Das ist alles enthalten
5 Videos5 Lektüren1 Aufgabe1 peer review
In diesem Modul geben wir Ihnen einen kurzen Überblick über das Vertriebsmanagement. Insbesondere beschreiben wir die sieben Aufgaben oder Verantwortlichkeiten eines Vertriebsleiters und wie sich diese im Laufe der Zeit entwickelt haben. Wir werden auch über das Leben eines Vertriebsleiters sprechen und Sie werden einen echten Vertriebsleiter treffen und erfahren, wie er zu seiner Position gekommen ist und wie sein Tag aussieht.
Das ist alles enthalten
11 Videos5 Lektüren1 Aufgabe2 peer reviews
In diesem Modul werden zwei Arten von Verkaufstätigkeiten vorgestellt: Innen- und Außenverkauf. Wir geben auch einen Überblick über den persönlichen Verkauf und stellen das Konzept eines Buying Centers vor.
Das ist alles enthalten
12 Videos4 Lektüren1 Aufgabe1 peer review
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Dozenten
Lehrkraftbewertungen
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Status: Kostenloser TestzeitraumWest Virginia University
Status: VorschauCoursera Instructor Network
Status: Kostenloser TestzeitraumWest Virginia University
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Warum entscheiden sich Menschen für Coursera für ihre Karriere?
Felipe M.
Lernender seit 2018
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Jennifer J.
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„Bei einem spannenden neuen Projekt konnte ich die neuen Kenntnisse und Kompetenzen aus den Kursen direkt bei der Arbeit anwenden.“
Larry W.
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Chaitanya A.
„Man lernt nicht nur, um bei der Arbeit besser zu werden. Es geht noch um viel mehr. Bei Coursera kann ich ohne Grenzen lernen.“
Bewertungen von Lernenden
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KK
5
Geprüft am 26. Okt. 2022
Very well designed course ,Learned Various things Saels , Negotation , Coaching , People Managments .
M
5
Geprüft am 30. Jan. 2019
It was great to join this course, great content and great teachers. Thank you #Coursera & #WVU ✨
AK
5
Geprüft am 14. Mai 2020
This course basically helps me to understand sales, marketing concepts and improve analytical skills in sales field and how to work as salesperson.
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